إستراتيجية و طريقة الLean Startup المتبعة لتأسيس الشركات و التي يمكن ترجمتها بمصطلح استراتيجية الشركة اللّينة، هي طريقة تمكن من القضاء على الهدر (هدر الوقت و المال) و تركّز على حاجات المستهلك و ردود فعله لتصميم و انتاج المنتوج الذي يريده المستهلكون. هذه الطريقة تتطلب من المؤسسين التفكير في من هم المستهلكون الذين يستهدفونهم بمنتوجهم و كذلك التركيز على كيفية جذبهم و إبقائهم مخلصين للشركة و المنتوج.
نظرا لنجاح أصحاب المؤسسات التي اعتمدت على هذا النموذج لتطوير نشاطاتها بسرعة، أصبح نموذجا شائعا بين أصحاب المؤسسات المرموقة. لكن لا تزال هناك تحديات تواجه أصحاب المؤسسات. عليهم أن يعرفوا متى يتوجب إتباع نموذج lean startup . بعض الاقتراحات حول كيفية تسييرها، فيما يأتي:
1ـ كن مرناً : إنّه لأمرٌ في بالغ الأهمية عند التعامل مع العملاء أو المستهلكين أو الزبائن و العمل على تأسيس مشروعك, هيّء نفسك لأي تغيّر قد يطرأ على رأي الزبون أو لأي تأخير للموعد و تحلّى بآمال كبيرة . قد يبدو لك هذا الأمر صعباً لكنه سيكون مفيدا جداَ عندما يكون منتجك مخصّصاً و ملائماَ لحل مشكلة العميل.
2-تحدث إلى زبائنك: حاول فهم ما يريدونه و ما لا يريدونه. صمم منتوجاً أو خدمةً تتناسب و حاجاتهم. أتح لهم الفرصة لإيصال رأيهم في المنتوج و السعر. لا تصمم منتوجاً نهائياً من دون أن تسأل زبائنك عن حاجاتهم.
3- بناء استراتيجية إعلامية اجتماعية أو بناء إستراتيجية على شبكات التواصل الإجتماعي: يجب أن تحدد نوعية الإنتاج الإعلامي الذي يمكنه أن يخدم بأفضل كيفية مصالح شركتك .فعلى سبيل المثال ، لو أن شركتك شركة استهلاك و تستهدف المستهلك ، فإن شبكة فايسبوك قد تساعدك أكثر و تكون لها أكثر فاعلية إذ ستقربك بسرعة و تجعلك معروفا أمام فئة المستهلكين.
4- استخدم برنامج إدارة علاقات العملاء : للإبقاء على المعلومات الخاصة بزبائنك.
من خلال خبرتي, فإن نموذج الانطلاق التدريجي يتطلب الالتزام والتركيز لترتبط باراء العملاء, والتي هي بدورها ضرورية لتحقيق النجاح. عندما يستخدمه رب العمل بشكل صحيح, قد يتجنب الكثير من الألم المترافق مع إطلاق عمل جديد.
المصدر http://www.businessw…rtup_model.html
ترحمة جماعية : نارت أباظا من سوريا،محمّد بن عمام الجزائر، راسم فلازي من الجزائر، أحمد شمس الدّين من لبنان و محمّد أمقران من الجزائر ـ فريق عمل مترجم
نقاش
Powered by Facebook Comments
